Mientras la atención mediática se concentra en las apps de consumo, el segmento B2B fintech en LATAM está creciendo a tasas de doble dígito y construyendo la infraestructura del sistema financiero del futuro.
La narrativa pública sobre fintech en América Latina ha estado dominada por nombres del segmento de consumo. Pero detrás de esa narrativa hay una historia menos visible y, posiblemente, más interesante para el inversionista institucional: el segmento B2B.
Las soluciones fintech B2B (business-to-business) son las que prestan servicios a otras empresas financieras o corporativas: infraestructura de pagos, software de gestión de cartera, plataformas de scoring crediticio, herramientas de normalización de deuda. No tienen el brillo de una app de consumo, pero tienen algo más interesante: contratos institucionales de largo plazo, ingresos recurrentes y unit economics más predecibles.
El tamaño del mercado
Reportes recientes de la industria estiman que el mercado fintech B2B en América Latina alcanzó aproximadamente USD 0,5 mil millones en 2024 y proyectan que llegue a USD 1,5 mil millones para 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) superior al 10%.
Para poner esto en contexto: el segmento B2B fintech crece más rápido que el segmento de consumo en muchas categorías, con la ventaja adicional de que los ingresos son institucionales y, por tanto, mucho más estables. Un contrato con un banco para gestionar una cartera de USD 100 millones genera ingresos predecibles por años. No depende de tendencias virales ni de bajadas masivas de apps.
Los motores estructurales del crecimiento
El crecimiento del fintech B2B en LATAM no es coyuntural. Está impulsado por tres motores estructurales que difícilmente se revertirán.
1. Modernización del sistema financiero regional
Los bancos en LATAM están modernizando su infraestructura tecnológica de manera acelerada. Lo que antes se construía internamente, hoy se compra a proveedores especializados. Esto crea un mercado natural para las fintech B2B que entregan capacidades específicas (pagos, scoring, gestión de cartera) con mejor calidad y a menor costo del que un banco puede producir internamente.
2. Presión regulatoria sobre eficiencia
La regulación financiera en países como Colombia, Chile, Perú y México ha venido evolucionando para exigir mayor trazabilidad, eficiencia y protección al consumidor. Esto crea demanda directa para soluciones tecnológicas que ayuden a las entidades a cumplir con esos requerimientos sin disparar el costo operativo.
3. Crecimiento de la cartera corporativa y de NPLs
La cartera vencida acumulada por los sistemas financieros tras la pandemia, junto con el aumento del crédito corporativo en la región, ha creado una demanda creciente por soluciones especializadas de gestión. Las entidades necesitan socios que les ayuden a normalizar esa cartera de manera eficiente y esa demanda no va a desaparecer en los próximos años.
La lógica del inversionista institucional
Para un fondo de inversión que evalúa el segmento fintech B2B en LATAM, hay una pregunta clave: ¿qué tipo de empresa está posicionada para capturar este crecimiento?
La respuesta tiene cuatro elementos. Primero, escala regional real (no solo presencia local). Segundo, tecnología propia (no reventa de software de terceros). Tercero, modelo comercial alineado con el cliente institucional (contratos de largo plazo, basados en éxito o suscripción). Y cuarto, equipo operativo experimentado (no solo capacidad técnica).
Las empresas que combinan estos cuatro elementos son las que están capturando la oportunidad. Las que no, se quedan compitiendo en márgenes cada vez más bajos.
Por qué Liquitty representa este tipo de oportunidad
Sin entrar en detalles confidenciales, vale la pena mencionar por qué Liquitty es un buen ejemplo de las empresas que están construyendo este segmento en LATAM.
Tiene 25 años de trayectoria en gestión de cartera. Opera en cuatro países simultáneamente. Atiende a más de 32 entidades financieras y corporativas. Tiene tecnología propia (no es revendedora) y opera bajo un modelo basado en éxito. Cuenta con más de 1.600 colaboradores con conocimiento del mercado.
Esa combinación no es común. Y es precisamente la combinación que los fondos de inversión están buscando en el segmento.
Mirando hacia adelante
La próxima década del fintech B2B en LATAM va a estar marcada por la consolidación de los jugadores que han demostrado capacidad de escalar con disciplina financiera y excelencia operativa. Los nombres que sobrevivan a este ciclo serán los que combinen tecnología, escala regional y modelo comercial alineado con el cliente institucional.
Para los inversionistas que evalúan este espacio, vale la pena profundizar en estos jugadores específicos.
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Fuentes consultadas
- Reportes de mercado fintech B2B en América Latina, 2024.
- Colombia Fintech. Análisis del ecosistema fintech regional 2024.
- Mordor Intelligence. Latin America Debt Collection Services Market.
